Sale
ช่องทางขาย & เป้า
4 ช่องทาง — สามช่องตามแผนเดิม บวก RunShup ที่เราเป็นเจ้าของเอง · ตัวเลขเป้าจะล็อกได้เมื่อรู้ต้นทุนจาก Drydye
4 ช่องทาง
1 · D2C — upparun.com margin สูงสุด
ร้านหลัก คุมประสบการณ์+ข้อมูลลูกค้าเอง · เฟสแรก: teaser+waitlist → เปิดขาย drop แรก · ราคาอ้างอิงตลาดเสื้อวิ่ง performance ไทย ฿590–990
2 · Race Pack Bundle การันตี volume
ขายพ่วงตอนสมัครงานวิ่ง Raceup — ลูกค้าอยู่หน้าจ่ายเงินแล้ว CAC≈0 · ราคา bundle ถูกกว่าซื้อแยกเล็กน้อย · เริ่มฤดูกาลสมัคร 2570
3 · B2B ออเดอร์ก้อนใหญ่
เสื้อ finisher / เสื้อ staff / ของสปอนเซอร์ — ใช้เครือข่ายลูกค้า Checkrace เดิม · ราคาตาม volume · showcase แรก: ใช้ในงาน Raceup เอง
4 · RunShup Marketplace ต้นทุนช่องทาง = 0
เปิดร้าน UPPARUN บน runshup.com ของเราเอง — เข้าถึงนักวิ่งที่มาซื้อของอยู่แล้ว + embed storefront ไปเว็บงานวิ่ง/wnd.run ได้
โครงราคา (framework — รอต้นทุนจริง)
| ช่องทาง | ราคาตั้งต้น/ตัว | หลักคิด |
|---|---|---|
| D2C (upparun.com) | ฿690–890 | ราคาแกนของแบรนด์ — ทุกช่องอ้างอิงจากตรงนี้ |
| RunShup | = D2C | ราคาเดียวกับ D2C เสมอ (ห้ามตัดราคากันเอง) |
| Race pack bundle | −10–15% | ส่วนลดในรูป bundle กับค่าสมัคร ไม่โชว์เป็นส่วนลดตรง |
| B2B (>300 ตัว) | ตาม volume | ใบเสนอราคารายดีล — margin ขั้นต่ำต้องกำหนดหลังรู้ต้นทุน |
กติการาคา: ห้ามช่องทางไหนถูกกว่า D2C แบบเปิดเผย — ไม่งั้นร้านหลักตาย · ทุกส่วนลดต้องอยู่ในรูป bundle/สิทธิ์สมาชิก
เป้า Drop 1 (ตุ๊กตาตั้งต้น — ปรับเมื่อรู้ MOQ)
Waitlist ก่อนเปิดตัว
1,000
อีเมล/LINE จากเว็บ teaser
ยอดขาย Drop 1
500 ตัว
ภายใน 30 วันแรก
สัดส่วน D2C
60%
ที่เหลือ: งานเปิดตัว + RunShup
ดีล B2B คุยอยู่
3 ดีล
เป้าปิด 1 ดีลใน Q1/70
B2B Pipeline
เป้าหมาย
งานวิ่งเครือ Raceup
เสื้อ finisher/staff — showcase แรก ปิดง่ายสุด
สปอนเซอร์งานวิ่ง
ของพรีเมียมสาย sustainability — เรื่องเล่าที่สปอนเซอร์อยากได้
ติดต่อแล้ว
— ยังไม่มี —
เริ่มหลังมี sample จริง (ต.ค. 69)
เสนอราคา
— ยังไม่มี —
ปิดดีล
— ยังไม่มี —